A decisão de compra de um imóvel está cada vez mais ligada ao estilo de vida que o empreendimento representa. Segundo a reportagem de O Globo, incorporadoras vêm ajustando discurso e produto para públicos distintos, em um cenário em que desejo, identidade e experiência de moradia ganharam espaço ao lado dos critérios tradicionais (como preço, metragem e bairro).
Motivações mudam conforme o perfil e a região
A diretora comercial da Incorposul, Renata Baggio, usa Santa Catarina para ilustrar essa diferença. Em Joinville, o comprador tende a valorizar segurança, previsibilidade, planta funcional e potencial de valorização.
No litoral, por outro lado, pesam mais atributos como estética, vista, atmosfera e exclusividade, em uma decisão mais conectada ao desejo e à experiência.
Conceito, localização e rotina reforçam valor
Nesse ambiente, o conceito do projeto deixou de ser um detalhe e passou a funcionar como elemento de diferenciação. A localização também é vista de forma mais ampla, incluindo mobilidade, entorno e dinâmica urbana.
Já a experiência de morar, com serviços e áreas comuns integrados à rotina, ajuda a explicar por que empreendimentos com identidade mais clara tendem a competir menos apenas por preço e mais por aderência ao modo de vida buscado pelo comprador.
*Com informações de O Globo