Neste episódio do Portas Entrevista, o empreendedor Armando Nogueira compartilha a trajetória que começou com quase um ano sem vender nenhum imóvel e evoluiu para a construção de uma das maiores operações imobiliárias de Pernambuco. CEO do Hub On, ele explica como estruturou um ecossistema que integra vendas, crédito imobiliário, mercado secundário e inteligência comercial, além de revelar o método que criou para depender menos da sorte na corretagem.
O vídeo está disponível acima e traz uma conversa sobre vendas imobiliárias, liderança, formação de equipes, tecnologia, mercado imobiliário em Recife e um conceito que marcou sua carreira: o “fator 3”, método criado por ele para reduzir a dependência da sorte na corretagem.
Ao longo do episódio, Armando também fala sobre os erros do início da carreira, a mudança da engenharia para a corretagem, o impacto emocional das primeiras vendas e como estruturou um modelo de partnership dentro da sua operação.
O que você vai aprender neste episódio
- Como Armando Nogueira saiu de 10 meses sem vender para construir uma grande operação imobiliária;
- O que é o “fator 3” e como ele ajuda corretores a gerar mais oportunidades;
- Como eliminar a dependência da sorte na corretagem;
- O papel da liderança no desenvolvimento de equipes de alta performance;
- Por que Recife e o litoral nordestino vivem um momento forte no setor imobiliário.
Da engenharia para a corretagem: a decisão que mudou sua trajetória
Armando Nogueira conta que chegou ao mercado imobiliário quase por acaso. Natural do Sertão de Pernambuco, ele veio para Recife estudar engenharia civil e imaginava seguir carreira na área técnica.
Mas a convivência com incorporadoras e estandes de vendas mudou sua percepção sobre o mercado.
Como destacou Armando, um dos momentos decisivos aconteceu quando percebeu que os corretores tinham uma renda muito superior à dos engenheiros da obra.
“O corretor ganhava o dobro do engenheiro no sol da obra.” — Armando Nogueira
A partir dali, ele decidiu migrar para a corretagem imobiliária mesmo enfrentando resistência da família e insegurança sobre o futuro profissional.
Os 10 meses sem vender e a virada emocional
Armando relembra o período em que passou quase 10 meses até conseguir sua primeira venda. Na visão dele, esse período foi fundamental para desenvolver disciplina comercial e resistência emocional.
Enquanto amigos aproveitavam finais de semana e feriados, ele seguia nos plantões tentando conquistar a primeira comissão.
“Eu não vou sair humilhado daqui sem fazer uma venda.” — Armando Nogueira
A primeira venda aconteceu num domingo à tarde, quando um cliente atravessou a rua para entrar no estande de vendas. A partir daí, ele seguiu emplacando vendas e viu futuro na profissão.
O que é o “fator 3” na corretagem?
Depois das dificuldades do início da carreira, Armando começou a buscar formas de depender menos da sorte para vender imóveis.
Foi nesse momento que surgiu o conceito do “fator 3”, emprestado do mesmo conceito em engenharia, de que algo deve suportar 3 vezes o próprio peso, ter 3 camadas de segurança, e assim por diante.
A lógica aplicada às vendas no imobiliário era simples: criar múltiplos canais de geração de oportunidades ao mesmo tempo.
Como o fator 3 funcionava na prática
- Fator 1: plantão presencial no estande;
- Fator 2: placas e divulgação física;
- Fator 3: anúncios online e captação digital;
- Fator 4: prospecção ativa e oferta de imóveis.
Como explicou Armando, o objetivo era aumentar o volume de contatos e reduzir a dependência de um único canal. Essa lógica acabou se tornando uma das bases da cultura comercial da empresa.
Hub On: o ecossistema imobiliário criado por Armando Nogueira
Ao longo do episódio, Armando Nogueira também detalha a estrutura do Hub On, ecossistema imobiliário criado para integrar diferentes frentes do mercado em Pernambuco.
Hoje, a operação reúne mais de 700 pessoas, entre corretores, lideranças e colaboradores diretos, funcionando como uma plataforma conectada de vendas, crédito, inteligência comercial e imóveis prontos.
Como explicou Armando, o crescimento aconteceu de forma gradual, começando em uma pequena sala comercial de 45 metros quadrados até se transformar em uma estrutura com centenas de profissionais.
As empresas que fazem parte do Hub On
- Nogueira Vendas: principal braço comercial do grupo, focado em mercado primário, lançamentos imobiliários e operação de vendas;
- Pronto Pra Morar: operação voltada para imóveis seminovos e mercado secundário, com tecnologia própria para gestão de vendas e captação;
- Credin: empresa especializada em crédito imobiliário e correspondente bancário;
- Axis: braço de inteligência comercial e coordenação estratégica para operações de mercado primário;
- Exclusive: operação criada para atuar em modelos semelhantes a “house” de incorporadoras;
- Focus: imobiliária pocket integrada ao ecossistema da Nogueira Vendas;
- Imobiliária Container: estrutura física instalada em Carneiros, no litoral pernambucano, funcionando como ponto de apoio comercial e operação local.
Segundo Armando, o objetivo do Hub On é criar uma estrutura integrada capaz de atender diferentes momentos da jornada imobiliária — desde lançamentos até crédito, revenda e imóveis voltados para investimento.
“A gente percebeu que isso era um ecossistema e precisava ser melhor compreendido.” — Armando Nogueira
Além da operação comercial, o grupo também aposta em tecnologia, CRM, inteligência de dados e modelos de partnership para acelerar o desenvolvimento de novos líderes e novas operações.Liderança no mercado imobiliário: formar pessoas antes de formar vendedores
Outro tema central da conversa é liderança.
Armando explica que passou a enxergar o papel do líder como uma responsabilidade direta sobre o desenvolvimento de outras pessoas. Na visão dele, uma operação imobiliária só cresce de forma sustentável quando consegue formar novos líderes internamente.
“O líder tem que sentir prazer em ver o liderado brilhar.” — Armando Nogueira
Ele também compartilha histórias de corretores que transformaram completamente suas vidas financeiras dentro da empresa. Segundo Armando, o mercado imobiliário pode funcionar como um elevador social extremamente rápido para pessoas disciplinadas, e os líderes devem ter papel ativo em estimular essa mudança de vida.
O modelo de partnership da Nogueira Vendas
Durante o episódio, Armando detalha como funciona o modelo de partnership criado dentro do ecossistema. A ideia é desenvolver líderes capazes de formar novas lideranças e operar células com autonomia crescente.
Na prática, os partners participam do resultado financeiro das operações e podem evoluir para estruturas próprias conectadas ao ecossistema da empresa. O objetivo é criar “donos de imobiliária” dentro da própria operação.
IA, CRM e o futuro da corretagem
Ao falar sobre tecnologia no mercado imobiliário, Armando afirma que a inteligência artificial está mudando profundamente a forma como leads são tratados.
Segundo ele, o foco deixa de ser apenas quantidade e passa a ser engajamento e qualificação.
Na visão do empreendedor, pré-atendimento automatizado, CRM e análise de dados permitem que corretores trabalhem com leads mais preparados para negociação.
“A venda nasce no agendamento.” — Armando Nogueira
Ele também reforça que, independentemente da tecnologia, o corretor ainda precisa dominar o próprio processo, garantindo excelência no relacionamento, no atendimento e no fechamento.
Mercado imobiliário em Recife e no Nordeste
O episódio também traz uma leitura interessante sobre o mercado imobiliário no Nordeste.
Armando destaca que Recife enfrenta desafios urbanos importantes, mas vive um momento forte em segmentos como:
- Minha Casa Minha Vida;
- imóveis compactos;
- mercado de segunda residência;
- litoral voltado para investidores;
- locação por temporada.
Segundo ele, cidades litorâneas como Carneiros e Porto de Galinhas passaram a atrair compradores de diferentes regiões do Brasil.
Na visão do empresário, o mercado imobiliário nordestino segue resiliente mesmo em cenários macroeconômicos mais difíceis.
Mini-FAQ: veja o que Armando Nogueira pensa sobre corretagem e mercado imobiliário
Vale a pena entrar na corretagem imobiliária hoje?
Na visão de Armando, sim — principalmente para quem aceita desenvolver disciplina comercial e constância. Segundo ele, a corretagem continua sendo uma das profissões com maior potencial de transformação financeira rápida.
Como um corretor pode vender mais?
Armando defende que o corretor precisa aumentar seus canais de geração de oportunidades, controlar o volume de atendimentos e acompanhar métricas comerciais diariamente.
IA vai substituir o corretor de imóveis?
Segundo Armando, não. A tecnologia melhora qualificação e produtividade, mas relacionamento, negociação e fechamento continuam dependendo do corretor.
O mercado imobiliário em Recife está aquecido?
Na visão dele, Recife e o litoral pernambucano vivem um momento forte principalmente em Minha Casa Minha Vida, imóveis compactos e produtos voltados para investidores.
A conversa com Armando Nogueira mostra que boa parte do sucesso comercial no mercado imobiliário nasce da combinação entre disciplina, consistência e capacidade de adaptação.
Neste episódio, fica claro que vendas imobiliárias dependem menos de sorte e mais de construção contínua de oportunidades.
Além disso, a trajetória de Armando reforça como liderança, formação de equipes e tecnologia passaram a ser elementos centrais para imobiliárias que desejam crescer de forma sustentável.
Mais do que falar sobre vendas, o episódio mostra como o mercado imobiliário pode transformar trajetórias pessoais e profissionais quando existe visão de longo prazo.